Ara ara sizlerin de karşılaşmış olabileceğimiz bir kavramdan, İngilizce orijinal ismiyle cold reading yani soğuk okuma kavramından bahsetmek istiyorum. Soğuk okuma, bir kişi hakkında önceden bilgi sahibi olmadan onunla ilgili bilgi toplamak için kullanılan bir tekniktir.
Bu teknik, genellikle eğlence amaçlı olarak medyumlar, falcılar, mentalistler ve bazen de oldukça profesyonel amaçlarla müzakereciler veya sorgucular tarafından, derin bir içgörü ya da psişik bir yetenek izlenimi yaratmak amacıyla kullanılır. Genel ifadeler kullanarak, sorular sorarak ve tepkileri gözlemleyerek, uygulayıcı kişi hakkında çıkarımlar yapabilir.
Soğuk Okuma Teknikleri:
Barnum İfadeleri: Genel veya belirsiz ifadeler olup birçok kişiye uyabilecek şekilde tasarlanmıştır (örneğin, “Başkaları tarafından sevilmek istiyorsunuz”). (Bir sonraki BLOG yazısında Barnum Etkisi ve Soğuk Okuma tekniğiyle birlikte kullanımı üzerine kısa açıklama bulacaksınız.)
Gözlem: Fiziksel görünüm, beden dili, yaş, giyim tarzı ve davranışlara dikkat ederek eğitimli tahminlerde bulunmak.
Balık Tutma: Geniş ve yönlendirici sorular sormak ve kişinin verdiği detaylarla konuşmayı şekillendirmek (örneğin, “Son zamanlarda hayatınızda önemli bir değişiklik hissediyorum”).
Şoklama: Hızlı bir şekilde art arda birçok tahminde bulunup birinin doğru çıkmasını ummak (örneğin, “Hayatınızda ‘J’ harfiyle başlayan biri var gibi geliyor”).
Geri Bildirim Döngüsü: Söylenenlere veya kişinin sözlü ya da sözsüz tepkilerine dayanarak ifadeleri ayarlamak ve isabetli ya da sezgisel görünmek.
Soğuk Okumanın Kullanım Alanları:
Eğlence: Sihir gösterileri, mentalizm ya da falcılık gibi alanlarda izleyiciyi eğlendirmek ve etkilemek.
Etkileme: Müzakere veya sosyal etkileşimlerde güven ve bağ kurmak.
Manipülasyon: Ne yazık ki, bazı kişiler bunu, örneğin sahte medyumlar gibi, insanların zayıf noktalarından yararlanmak için kullanabilir.
Soğuk okuma etkileyici görünebilir, ancak esasen psikoloji, desen tanıma ve dikkatli gözleme dayanır; doğaüstü bir yetenekle ilgisi yoktur.
- Sevgi ve saygılarımla, Murat Kaplan